Formación para la captación en Exclusiva

En un curso impartido por Josep Olivares, sobre Captación en Exclusiva, desarrollado los días 18 y 19 de febrero de 2.016 en el Hotel Hoyuela de Santander, las agencias inmobiliarias de Premium pudieron aprender técnicas para optimizar el proceso de captación con el propietario del inmueble.
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Las jornadas se dividieron en una primera parte más técnica y una segunda más práctica, con el desarrollo de role-play o teatrillos en los que los asistentes adoptan la figura de cliente propietario.
El curso se orientó al tratamiento de las objeciones y de la presentación de los servicios inmobiliarios.
En la actualidad se sigue oyendo muy a menudo, por parte de los consumidores, la palabra “NO”, “no quiero exclusiva”, “no quiero pagar honorarios”, “no quiero agencias”,….
La opinión pública no conoce bien la realidad de las operaciones inmobiliarias y su complejidad, ni la relación de servicios que ofrecen los asesores inmobiliarios para resolver las dudas y allanar el camino hacia el objetivo del propietario, que es la venta de su propiedad.
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Al consumidor se le debe presentar “el valor del profesional inmobiliario”, lo que nos diferencia del resto.
Aspectos diferenciales como nuestros conocimientos, nuestras habilidades y nuestra actitud.
Inmobiliarias Premium es un grupo de agencias y profesionales inmobiliarios, que fomenta la formación de todos sus miembros, para ofrecer el mejor servicio a los clientes.
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